磨料磨具經(jīng)銷商生存戰(zhàn)，背后心酸何人能懂？
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2019-07-25 18:00
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隨著2018年沈陽五金展的結(jié)束，2018年上半年的展會(huì)大戰(zhàn)算是暫時(shí)落下了帷幕。除卻在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)萬千風(fēng)采，體現(xiàn)企業(yè)軟實(shí)力的各大固結(jié)磨具企業(yè)外，各類經(jīng)銷商的亮相也讓企業(yè)對(duì)2018年的行情預(yù)測(cè)及新產(chǎn)品出現(xiàn)有了更清晰的考量。
時(shí)下，固結(jié)磨具市場(chǎng)新企業(yè)崛起，新品牌等于新風(fēng)口的號(hào)角吹響了一陣又一陣;傳統(tǒng)企業(yè)力求創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，而新興崛起的企業(yè)則缺乏市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);品牌之戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)……這些都能為固結(jié)磨具企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)口，而承載著企業(yè)同終端用戶之間的經(jīng)銷商們又是如何看待時(shí)下風(fēng)起云涌，瞬息千變?nèi)f化的市場(chǎng)局勢(shì)的?為此，記者采訪到了北方市場(chǎng)的經(jīng)銷商，聽他講述自己與行業(yè)的那些事。
一、見——?！ぎa(chǎn)品領(lǐng)域細(xì)分
“作為經(jīng)銷商，我們直接接洽終端客戶，在近年來與終端的交流中發(fā)現(xiàn)，終端對(duì)于產(chǎn)品在領(lǐng)域應(yīng)用要求越發(fā)的高，并且也更加強(qiáng)勁?！币晃唤?jīng)銷商向記者分享到。前幾年，單一從切片方面講，有了針對(duì)不銹鋼切割的產(chǎn)品，隨之而來的，便是終端對(duì)于產(chǎn)品要求更加精細(xì)化，比如特殊材料領(lǐng)域，例如船舶制造、鋼鐵鋼軌、核電工程、醫(yī)藥器材等高、精、尖行業(yè)。
而除卻固結(jié)磨具領(lǐng)域，涂附磨具類產(chǎn)品也面臨同樣的現(xiàn)狀。時(shí)下，一款名為“木雕西施”，用于打磨木器家具、根雕、浮雕與木工花雕類的產(chǎn)品也進(jìn)入了不少固結(jié)磨具經(jīng)銷商的眼球。“我們主要經(jīng)營(yíng)固結(jié)磨具類產(chǎn)品，但類似這種、針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，我們也可以做?！庇纱丝梢?，產(chǎn)品領(lǐng)域細(xì)分無論是對(duì)終端還是對(duì)經(jīng)銷商都有著強(qiáng)勁吸引力。越細(xì)分，經(jīng)銷商的貨物類品越充足，收益自然有所增長(zhǎng)，而這，也是經(jīng)銷商所樂見的局面。
二、見——散·經(jīng)銷商生存戰(zhàn)
經(jīng)銷商面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，又是怎樣的一番現(xiàn)狀?有經(jīng)銷商分享到：五金城內(nèi)不負(fù)當(dāng)年盛名早已是老生常談的話題，經(jīng)銷商作為見證行業(yè)發(fā)展的重要一脈，與企業(yè)唇齒相依，一榮俱榮，一損俱損，經(jīng)銷商則另辟蹊徑。
這從記者走訪沈陽五金城市場(chǎng)情況便可窺見一斑。在2016、乃至2017年，該五金城內(nèi)還有三十余家固結(jié)磨具產(chǎn)品經(jīng)銷商，2018年，卻已經(jīng)只有十余家苦苦支撐，有的固結(jié)磨具經(jīng)銷商也開始銷售起工具類產(chǎn)品。產(chǎn)品界限已越發(fā)模糊。新興的固結(jié)磨具企業(yè)及品牌的興起很難融入原有市場(chǎng)，畢竟經(jīng)銷商都在創(chuàng)立自身品牌，試圖獲得更多的利潤(rùn)空間。但這一做法，也從側(cè)面印證固結(jié)磨具市場(chǎng)的前景與現(xiàn)狀。大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求與經(jīng)銷商合作的新方式;經(jīng)銷商不再甘于為企業(yè)做嫁衣，但面對(duì)無序的市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品，低薄的利潤(rùn)空間，有經(jīng)銷商說道：“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，固結(jié)磨具市場(chǎng)時(shí)下難以用常規(guī)態(tài)勢(shì)去預(yù)測(cè)它的走向，但只要工業(yè)繼續(xù)發(fā)展，固結(jié)磨具就有存在的意義，我們也就有存在的價(jià)值。這點(diǎn)毋庸置疑?！泵造F不知多久散去，但，散去過后，總見光明。
關(guān)鍵詞:白剛玉
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